记录我这一个月抖店直播运营千川投流的进展

因公司业务方向调整，天猫店预算卡了一大半，重心需要放到抖店直播。二萌本人之前没有运营过直播间，感谢领导信任，交由给我负责这个项目，压力巨大。下面记录一下这一个月进展成果。

未开灯，主播脸部还是暗的

1、直播设备及费用

之前也去拜访过做的比较好的朋友，参考了他的部分设备，因预算以及直播内容区别做了调整。

相机：索尼zve10标镜    4499元

灯光：3盏金贝摄影灯    1580*4=6320元

麦克风：猛犸1拖2    598元

幕布：3*4米            58元

电脑：i512400f+3060显卡    4000元

投屏：电视机            

三脚架：

绿联2个，358元，买一个也够用了，我们打算再搞一个直播间，买了2个。

线材：

micro hdmi转hdmi、dp转hdmi、绿联4K采集卡 、假电池、相机散热器   39.9+59.9+295+92+89=575.8

2、直播间装修

我们采用的绿幕直播，灯光非常重要，需要将幕布打均匀，不然抠图不干净，主播以及产品会有绿边黑线，非常的假。之前的普通摄影灯功率不够，不亮，效果达不到，换了金贝之后，2盏打绿幕，2盏打主播及产品，整个直播间又透又亮，建议灯钱不能省。

3、主播话术

结合自身产品，看一下竞争对手的话术提炼。

4、视频素材

这个太难了。之前的几版素材都不太行，导致投产不够。接下来也是重点优化对象，目前素材的方向会根据以下情况调整。

3.1类目人群    锁定人群类，痛点前置类

3.2产品人群    直切产品类，产品对比类

3.99刚需人群   价格机制类

选品定价，内容呈现。

5、千川投流

新帐号，素材效果较差，全域投不出去，因本身我们产品偏高端，价格高，前期还是比较难的。改投标准，跑了徕卡人群，投产也不是很理想，但进店人群和成交人群大致不差。后期还是想投全域，标准太容易跑飞，还没有效果。

目前遇到的问题及解决方案

1、素材量和质都不够

按照上面的方向调整拍摄脚本，每天产出至少3条。

2、千川全域花费不出去

现在投产设定比目标低10%，待开播后，继续试探到底部，以及素材优化迭代。

3、直播间装修问题

都在说人货场，主播产品场景这三个真的是非常重要，我们产品价格高，装修风格需要偏高端化一些，而竞争对手的直播间卖的都是价格非常便宜，装修也很low，所以这次停播装修，必须突出区别，高大上一些。

当然，这只是开始，后面会继续记录，如果你也没运营过抖店，或者已经是高手，都可以来看看。